Lợi nhuận khủng nhờ “bỏ túi” kinh nghiệm bán phụ tùng xe ô tô

Ngày nay, ô tô ngày trở nên rất phổ biến trên đường bộ. Chúng trở thành phương tiện di chuyển quen thuộc của nhiều người. Đặc biệt, sự giảm giá mạnh mẽ của hàng loạt mẫu xe đã khiến thị trường ô tô trở nên sôi động hơn bao giờ hết. Điều này kéo theo nhu cầu thay thế phụ tùng, linh kiện ô tô tăng cao tạo ra cơ hội kinh doanh hấp dẫn trong lĩnh vực này. Hãy cùng Mast khám phá bài viết dưới đây để tích lũy thêm những kinh nghiệm quý báu khi kinh doanh phụ tùng xe ô tô!

Tương lai ngành nhập khẩu linh kiện và phụ tùng ô tô

Trong những năm gần đây, khi nền kinh tế trong nước ngày càng khởi sắc việc sở hữu ô tô không còn xa lạ với nhiều gia đình. Bởi nó đáp ứng nhu cầu đi lại với tần suất nhiều và xa rất tốt. Song song với sự bùng nổ của thị trường ô tô, nhu cầu sử dụng các loại phụ kiện và linh kiện thay thế cũng tăng mạnh.

Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan: Tháng 9/2024, Việt Nam nhập khẩu 448 triệu USD linh kiện và phụ tùng ô tô, tăng 5,2% so với tháng trước. Chủ yếu nhập từ Trung Quốc (132 triệu USD), Hàn Quốc (87,4 triệu USD), Thái Lan (67 triệu USD), Nhật Bản (59,5 triệu USD), Ấn Độ (41,4 triệu USD), và Indonesia (27,7 triệu USD). Linh kiện từ 6 thị trường này đạt 416 triệu USD, chiếm 93% tổng giá trị nhập khẩu và tăng 7% so với tháng trước. Lũy kế 9 tháng đầu năm 2024, Việt Nam nhập khẩu 3,37 tỷ USD linh kiện và phụ tùng ô tô, tăng 14,9% so với cùng kỳ năm trước.

Những con số này cho thấy sự phát triển vượt bậc của ngành ô tô và tiềm năng tăng trưởng lớn của thị trường phụ tùng, linh kiện. Đây là cơ hội vàng để bắt đầu kinh doanh trong lĩnh vực này. Nếu bạn có sẵn vốn và đang tìm kiếm ý tưởng đầu tư, đây chính là thời điểm lý tưởng. Hãy trang bị cho mình những kiến thức và kinh nghiệm cần thiết để khởi nghiệp thành công ngay từ hôm nay!

Các bước chuẩn bị cơ bản kinh doanh phụ tùng ô tô

Bổ sung kiến thức, nghiên cứu khách hàng & đối thủ

Kinh doanh phụ tùng ô tô không chỉ đòi hỏi sự nhạy bén trong kinh doanh mà còn cần một nền tảng kiến thức kỹ thuật vững chắc. Hiểu rõ cấu tạo, chức năng của từng bộ phận và cách thức hoạt động của ô tô là điều kiện tiên quyết để tư vấn đúng và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. 

Nghiên cứu kỹ các dòng xe để tránh rủi ro về tồn kho và lỗi sản phẩm

Bên cạnh đó, việc nghiên cứu kỹ các dòng xe khác nhau trên thị trường sẽ giúp bạn nhập hàng chính xác, tránh rủi ro về tồn kho và lỗi sản phẩm không phù hợp. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng này chính là chìa khóa để xây dựng uy tín và thành công bền vững trong lĩnh vực kinh doanh đầy tiềm năng này.

Nghiên cứu nhu cầu của khách hàng

Trước khi bắt tay vào kinh doanh trong bất kỳ lĩnh vực nào, bước quan trọng đầu tiên là nghiên cứu thị trường. Việc này giúp bạn hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, xác định đối tượng mục tiêu, vị trí địa lý và các yếu tố liên quan để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp.

Đối với ngành phụ tùng ô tô, cần đặc biệt chú trọng khảo sát khu vực kinh doanh để đánh giá mức độ tiềm năng của khách hàng, điều kiện sống, mong muốn và các dòng xe phổ biến mà họ đang sử dụng. Thông tin này sẽ là cơ sở để bạn đưa ra những quyết định đúng đắn trong việc nhập hàng và phát triển dịch vụ.

Nghiên cứu đối thủ

Nếu khu vực bạn dự định mở cửa hàng phụ tùng ô tô đã có nhiều đối thủ cạnh tranh hãy phân tích kỹ lưỡng. Tìm hiểu họ đã hoạt động bao lâu, mặt hàng chủ lực là gì, đâu là điểm mạnh thu hút khách hàng và những hạn chế cần cải thiện. Từ đó, bạn có thể xây dựng chiến lược kinh doanh và tạo lợi thế cạnh tranh hiệu quả, giúp cửa hàng của mình nổi bật trên thị trường.

Tìm nguồn hàng để kinh doanh

Trong kinh doanh phụ tùng ô tô, việc chọn nguồn hàng phù hợp đóng vai trò quan trọng. Việc này ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và chiến lược phát triển lâu dài của doanh nghiệp. Hiện nay, nhiều đại lý lớn ưu tiên nhập hàng từ các quốc gia như Hàn Quốc, Ấn Độ, Thái Lan… do nguồn cung dồi dào và khả năng sản xuất trong nước còn hạn chế ở một số loại linh kiện.

Chọn nguồn hàng phù hợp ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp

Các nguồn hàng này thường đảm bảo chất lượng tốt từ hàng chính hãng đến OEM hay hàng nội địa. Nếu bạn chưa có nhiều kinh nghiệm nhập hàng, hãy học hỏi từ những người đi trước hoặc bắt đầu làm đại lý trung gian cấp 1 hoặc cấp 2 tùy thuộc vào tiềm lực tài chính. Điều này giúp giảm thiểu rủi ro, đảm bảo chất lượng nguồn hàng và yêu cầu các cam kết, ràng buộc chặt chẽ để tránh tổn thất không đáng có.

Chuẩn bị tài chính, nguồn vốn đầu tư

Nguồn vốn là yếu tố then chốt quyết định sự khởi đầu và vận hành của một cửa hàng kinh doanh phụ tùng ô tô. Với đặc thù phải nhập khẩu phụ tùng chất lượng cao từ nước ngoài, chi phí đầu tư ban đầu thường rất lớn. Do đó, bạn cần lên kế hoạch tài chính cẩn thận bao gồm tính toán dòng tiền, khả năng duy trì vốn và gối đầu chi phí. Hãy xây dựng một bảng dự trù chi tiết, liệt kê rõ các khoản đầu tư cần thiết. Đồng thời ước tính doanh thu để đảm bảo hoạt động kinh doanh luôn ổn định và hiệu quả.

Vốn là yếu tố quyết định sự tồn vong của một cửa hàng kinh doanh phụ tùng ô tô

Quản lý hàng hóa và lựa chọn nhân sự

Kinh doanh phụ tùng ô tô sẽ phải quản lý hàng trăm sản phẩm với số lượng lớn. Mỗi món đều có mã số và ký hiệu riêng. Nếu không kiểm soát chặt chẽ, dễ dẫn đến thất thoát và thua lỗ. Vì vậy, việc trang bị phần mềm quản lý bán hàng là rất quan trọng giúp theo dõi chính xác giao dịch và kiểm kê hàng hóa một cách hiệu quả. Ngoài ra, bạn cũng cần xây dựng một đội ngũ nhân viên có chuyên môn, giàu kinh nghiệm để tư vấn tận tâm và đảm bảo chăm sóc khách hàng chu đáo.

Bật mí chiến lược giúp bán phụ tùng ô tô có lợi nhuận cao

Tìm đối tác kinh doanh uy tín

Vì phụ tùng ô tô là mặt hàng phức tạp, việc tìm một đối tác kinh doanh đáng tin cậy là yếu tố mang tính quyết định hàng đầu. Bởi một nhà cung cấp uy tín không chỉ đảm bảo chất lượng sản phẩm mà còn góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của bạn.

Khi có nguồn cung phụ tùng ổn định và phù hợp với nhu cầu khách hàng, bạn sẽ tăng cơ hội thành công. Từ đó bảo đảm lợi nhuận và giữ được uy tín trong mắt khách hàng.

Huy động nguồn vốn lớn

Nếu nguồn vốn chưa đủ để mở cửa hàng phụ tùng ô tô thì bạn có thể tìm kiếm những người có cùng ý tưởng kinh doanh để hợp tác và huy động thêm vốn. Trong trường hợp không thể tìm được đối tác, bạn cũng có thể cân nhắc vay vốn ngân hàng hoặc nhờ sự hỗ trợ tài chính từ bạn bè và người thân.

Chiến lược marketing tốt

Phụ tùng ô tô là mặt hàng có giá trị cao, vì vậy các chương trình khuyến mãi hoặc voucher giảm giá luôn là “món quà” hấp dẫn khó cưỡng đối với khách hàng. Tận dụng các dịp lễ đặc biệt để tổ chức các chương trình ưu đãi không chỉ giúp khách hàng tiết kiệm chi phí mà còn xây dựng niềm tin. Từ đó khiến họ quay lại ủng hộ trong những lần mua sắm tiếp theo.

Bên cạnh đó, bạn có thể gia tăng giá trị dịch vụ bằng các chính sách tặng quà tri ân, ưu đãi đặc biệt hoặc cung cấp chế độ bảo hành hấp dẫn. Những hành động này không chỉ mang đến sự hài lòng cho khách hàng mà còn khẳng định uy tín và vị thế của cửa hàng trên thị trường.

Lựa chọn địa điểm kinh doanh

Ngành phụ tùng ô tô có thể triển khai tại bất kỳ vị trí nào ở khu vực trung tâm. Tuy nhiên, nếu bạn dự định kết hợp vừa làm điểm bán hàng phân phối vừa mở gara sửa chữa thì cần ưu tiên những địa điểm có diện tích rộng rãi. Nhằm đủ không gian để tiếp nhận và phục vụ nhiều xe ô tô cùng lúc, đảm bảo hoạt động thuận lợi và hiệu quả.

Lựa chọn địa điểm kinh doanh có diện tích rộng rãi và thuận tiện

Bán phụ tùng ô tô giá rẻ chất lượng

Các phụ tùng chính hãng thường có mức giá cao khiến các khách hàng phải e ngại. Thế nhưng, việc giới thiệu các sản phẩm chất lượng như hàng OEM lại là một giải pháp hữu hiệu. Bởi hiện nay hàng OEM có chất lượng tương đương với hàng chính hãng nhưng giá lại rẻ hơn rất nhiều. Một số phụ tùng, phụ kiện có giá chỉ bằng 50% - 70% hàng chính hãng. Điều này đã đánh mạnh vào tâm lý muốn mua hàng vừa rẻ vừa tốt của nhièu khách hàng. 

Phân phối thêm phụ kiện ô tô

Nếu bạn đã có đủ vốn và công việc kinh doanh đang ổn định, việc mở rộng sang bán phụ kiện ô tô có thể là một lựa chọn thông minh để tăng thêm doanh thu. Bởi vì hầu hết những người yêu thích xe ô tô đều muốn bổ sung các phụ kiện cần thiết hoặc trang trí để nâng cao tính thẩm mỹ cho "xế cưng" của mình.

Hợp tác kinh doanh với hệ thống phụ tùng ô tô MAST

Với hơn 24 năm kinh nghiệm, MAST là đơn vị tiên phong nhập khẩu và phân phối phụ tùng ô tô chính hãng từ Hàn Quốc, Ấn Độ, Đài Loan... Chúng tôi tự hào sở hữu hệ thống phân phối rộng khắp 64 tỉnh thành, cung cấp sản phẩm từ các thương hiệu hàng đầu như KIA, HYUNDAI, VINFAST, GM, MANDO, CTR, HANON, SECO, VALEO, ILJIN và nhiều thương hiệu nổi tiếng khác.

MAST hiện sở hữu kho phụ tùng lớn nhất miền Bắc (1.800m² x 3 tầng), với hơn 40.000 mặt hàng sẵn có, đặc biệt dành cho các dòng xe Hàn Quốc. Với hơn 1.000 đại lý chính thức và 10.000 khách hàng trên cả nước, MAST tự tin khẳng định vị thế trong ngành.

Cơ hội hợp tác Với MAST

Để mở rộng quy mô và phát triển thị trường, MAST tìm kiếm các đối tác và đại lý trên toàn quốc:

• Các gara, showroom, cửa hàng phụ tùng và phụ kiện ô tô.

• Doanh nghiệp có nhu cầu kinh doanh phụ tùng ô tô.

• Có địa điểm kinh doanh thuận tiện và khả năng phát triển thị trường.

Cam kết từ MAST:

• Chất lượng sản phẩm: Cung cấp các phụ tùng ô tô chất lượng cao, nguồn gốc rõ ràng từ các nhà sản xuất uy tín.

• Hỗ trợ tận tình: Đội ngũ tư vấn nhiệt tình, hỗ trợ giá cả cạnh tranh.

• Chính sách ưu đãi: Hưởng các chính sách hấp dẫn, chiết khấu hoa hồng cao và tham gia các chương trình khuyến mãi hàng tháng.

• Đội ngũ chuyên nghiệp: Hợp tác với các đại lý, cửa hàng, garage uy tín để cùng phát triển và nâng cao chất lượng dịch vụ.

Thông tin liên hệ hợp tác với MAST:

Chúng tôi hân hạnh mời gọi các đại lý, cửa hàng, garage cùng hợp tác và phát triển cùng MAST. Để biết thêm thông tin chi tiết về cơ hội hợp tác, vui lòng liên hệ:

• Hotline HN: 1800 1539 / 0907 22 5555 / (024) 39 766 766

• Hotline TP.HCM: 02838 325 325 - 0946 75 77 66 (phụ tùng), 02838 325 325 - 0911 91 69 91 (phụ kiện)

• Website: www.mast.com.vn 

• Fanpage: https://www.facebook.com/phutungotomast

• Địa chỉ 1: 30-32 Lãng Yên - Phường Bạch Đằng - Quận Hai Bà Trưng - Hà Nội

• Địa chỉ 2: K1B - 956 Bạch Đằng, phường Bạch Đằng, quận Hai Bà Trưng, TP Hà Nội.

• Địa chỉ 3: 151D - Nguyễn Duy Dương, phường 2, quận 10, TP.Hồ Chí Minh.

• Địa chỉ 4: 29 Đường số 8 - Khu dân cư Bình Hưng - Huyện Bình Chánh - Thành phố Hồ Chí Minh

Liên hệ ngay hôm nay với đội ngũ tư vấn viên chuyên nghiệp của chúng tôi để nhận thông tin cũng như được báo giá mới nhất về các sản phẩm mà hệ thống phân phối. Hãy cùng MAST xây dựng một tương lai phát triển bền vững trong ngành phụ tùng ô tô